優(yōu)選護(hù)身福產(chǎn)品被稱為當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。截至7月27日，全國(guó)累計(jì)銷售已經(jīng)突破1萬件，預(yù)估上市前兩個(gè)月銷量有望突破3萬件，成為內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)的新寵，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外人士廣泛熱議。
在剛剛過去的“全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日”，百年人壽一款極具新意的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品——“百年優(yōu)選護(hù)身福終身重大疾病保險(xiǎn)”一經(jīng)上市，便迅速成為內(nèi)地保險(xiǎn)市場(chǎng)的新寵，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外人士廣泛熱議。
優(yōu)選護(hù)身福的創(chuàng)新之處在于以是否吸煙來區(qū)分被保險(xiǎn)人的健康狀況，采用男性吸煙、男性非吸煙、女性吸煙和女性非吸煙四套費(fèi)率，非吸煙人士費(fèi)率有大幅優(yōu)惠。如此區(qū)分被保險(xiǎn)人健康狀況的差異化定價(jià)產(chǎn)品在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬罕見。
精心設(shè)計(jì) 不走尋常路
在2017年5月保監(jiān)會(huì)下發(fā)的通知中，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)及鼓勵(lì)方向做出了明確規(guī)定，而優(yōu)選護(hù)身福正是基于保監(jiān)會(huì)精神所開發(fā)，不僅在形態(tài)方面完全符合監(jiān)管要求，更是充分領(lǐng)會(huì)保監(jiān)會(huì)關(guān)于“支持并鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司在定期壽險(xiǎn)產(chǎn)品、終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率厘定時(shí)，區(qū)分被保險(xiǎn)人健康狀況、吸煙狀況等情況進(jìn)行差異化定價(jià)，提高產(chǎn)品的科學(xué)定價(jià)水平”的精神，引進(jìn)區(qū)分是否吸煙的核保機(jī)制，細(xì)分被保險(xiǎn)人，使非吸煙人群以更優(yōu)惠的保費(fèi)公平投保。
優(yōu)選護(hù)身?？梢哉f是非吸煙人群的福利產(chǎn)品，也符合監(jiān)管對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)的要求，對(duì)于百年人壽來說，同樣不可或缺。今年年初，百年人壽個(gè)險(xiǎn)渠道提出“健康險(xiǎn)小巨人”計(jì)劃，該計(jì)劃的目的是在三到五年后，讓市場(chǎng)上想買健康險(xiǎn)的客戶首選百年人壽，并且提出通過加強(qiáng)“三條線”——專業(yè)線、服務(wù)線、產(chǎn)品線來實(shí)現(xiàn)。優(yōu)選護(hù)身福的開發(fā)正是進(jìn)一步強(qiáng)化了百年個(gè)險(xiǎn)的產(chǎn)品線，大大提高了其終身重疾險(xiǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
借勢(shì)營(yíng)銷 抓核心亮點(diǎn)
該產(chǎn)品精心策劃，選定7月8日全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日上市，提前一周打出“7·8獎(jiǎng)賞不吸煙人”的口號(hào)，每日通過自媒體發(fā)送系列圖片，讓受眾直觀感受到吸煙的危害，并向大眾傳播“吸煙有害保費(fèi)”的概念，借勢(shì)營(yíng)銷，吸睛無數(shù)。
從預(yù)熱開始，全國(guó)職場(chǎng)換裝，內(nèi)外勤齊心借助朋友圈、微博、微信等途徑宣傳戒煙，掀起了一股“全民禁煙”的熱潮，受到消費(fèi)者的一致好評(píng)。產(chǎn)品還未上市，就有來自全國(guó)100多名客戶在微信后臺(tái)爭(zhēng)相咨詢產(chǎn)品的購買途徑。
這款產(chǎn)品使得非吸煙人群享受到了額外的獎(jiǎng)賞，相同的保障條件下，吸煙體與非吸煙體的保費(fèi)差距達(dá)到30%。產(chǎn)品上市后，全權(quán)代理人抓住產(chǎn)品這一核心亮點(diǎn)持續(xù)掀起銷售熱潮。以30歲男性、20萬終身保額、20年交費(fèi)為例，不吸煙的被保險(xiǎn)人保費(fèi)僅需4540元/年，而吸煙的人需要6000元/年，足足節(jié)省1460元。有客戶在后臺(tái)留言，表示自己從不抽煙，看到費(fèi)率甚是激動(dòng)；也有代理人表示，老公看了這保費(fèi)差距，直接掐滅煙頭表示戒煙也要買！
額外驚喜 小工具給力
當(dāng)然，火爆銷售的背后離不開“尼古丁檢測(cè)試紙”這個(gè)小工具，百年人壽正是通過這個(gè)試紙來判斷被保險(xiǎn)人是否吸煙。吸煙者的尼古丁會(huì)代謝為可替寧，在血液、尿液、唾液中存在。用試紙滴幾滴尿液便可見分曉，像早孕試紙一樣方便快捷。
聰明的代理人甚至可以將試紙作為獲客、展業(yè)的利器，出門包里裝幾個(gè)試紙，閑聊時(shí)給朋友、家人測(cè)一測(cè)，即使不吸煙，測(cè)一測(cè)二手煙是否對(duì)身體造成了影響，很多人還是愿意試一試的。
優(yōu)選護(hù)身福產(chǎn)品被稱為當(dāng)前保險(xiǎn)市場(chǎng)的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款產(chǎn)品。截至7月27日，全國(guó)累計(jì)銷售已經(jīng)突破1萬件，預(yù)估上市前兩個(gè)月銷量有望突破3萬件。